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三大上市B2B巨头在线交易战略全面曝光

发布时间:2020-06-29 19:33:26 阅读: 来源:防爆泵厂家

【亿邦动力网讯】5月6日消息,亿邦动力网获悉,日前,慧聪网CEO郭江、我的钢铁网CEO朱军红、网盛生意宝董事长孙德良就“B2B在线交易”一事对亿邦动力网表述了自己的观点。

慧聪:豪赌顺德家电城 最激进

“交易这件事,所有的B2B公司都一定要做,只是要等时间。反正我已下定决心做不成交易不退休。我在公司里说过,为了做交易我可以允许你们犯错误,大胆试错去做交易。”对于B2B在线交易,慧聪网CEO郭江有着异常的执着。

据亿邦动力网了解,慧聪网目前的战略是,通过在块状经济上建立产业中心,用O2O的方式拉动慧聪网的在线交易。今年2月,中国慧聪家电城项目在广州顺德顺利启动,总投资达10亿元。去年项目签约时,慧聪网表示,预期运营5年后,将有超过1000家企业入驻,实现年成交额超过200亿元。

郭江表示,为了实现在线交易,未来家电城将改变传统的商业地产模式,对入驻商家采取免收房租的政策。而之所以首先选择家电行业,则是因为家电的产业集中程度最高,顺德和慈溪涵盖了中国95%以上的家电厂商。慧聪希望通过在块状经济上做交易的方式解决在线交易的规模化问题。

“顺德家电产业一年的交易金额是3000亿,我们的交易做到10%就有300亿,慧聪只收1%的佣金的话,就有3亿,也不少了。这就是我在B2B交易上的"黄粱美梦"。”郭江说道。

此外,郭江还向亿邦动力网透露,在产业中心内,除了抽取交易佣金外,慧聪还准备通过向买卖双方提供金融、物流等交易的配套服务来创收。未来,顺德家电城的模式一旦成功,慧聪网将进一步推广到其他行业。

我的钢铁网:主攻价格服务 交易金融相互驱动

我的钢铁网CEO朱军红认为,交易环境的私密性和B2B交易流程的复杂性严重制约了B2B在线交易的发展。因此,现阶段,B2B平台不一定要走直接交易的道路,可以先从B2B交易服务入手。就我的钢铁网而言,目前主要的方向是钢铁交易的价格服务。

“不一定是要去交易,我觉得找到B2B里它的附点才是我们要做的事情。不同的行业有服务,大宗商品可能我交易价格是客户迫切需要的,因为可以解决它一对一谈判交易的时候的基准,我把它做成基准价。”朱军红表示。

朱军红指出,目前直接在线结算的交易,也有涉及,但更多的是探索,并不是主流的方向。“在线交易做起来控制的难度较大,你做到70%,管理一定会有问题。做出一个模型,在市场中推广,这是我的本意,而不是要在市场上做到多大的份额。”

另一方面,朱军红希望能通过在线交易带动金融服务的收入,再通过金融的支撑更好地拉动在线交易。“其实我做的这一块是怎么样把金融服务嵌到里头来,实际上更多的是把金融服务嵌到服务里,怎么样支撑这个交易。”

亿邦动力网了解到,资讯、数据和交易将会是2013年我的钢铁网的三大方向。目前,我的钢铁网主要旗下子公司上海钢银从事钢铁的网上现货交易。朱军红计划未来将交易部分的财务结算从母公司中单独分离出来。

网盛生意宝:小规模试点 “现有蛋糕”不能丢

孙德良表示,目前B2B现有的模式确实遇到了一些困难,向交易的转型也是必然趋势,但转型不能太盲目,“度”的把握很重要。

网盛生意宝董事长孙德良

“转型交易有可能是找死,不转型你有可能是等死。转与不转,你要把握这个度,你自身的发展,对你自身的公司的实力要做好一个度。” 孙德良说道。

他表示,B2B作为媒体的角色,是永远存在的,不能完全否定过去 关键是要控制好风险,一步一步去探索。生意宝的策略是既要老的,也要新的。目前生意宝拿出了一部分资金在做在线交易的探索,为今后的转型做准备。

但孙德良告诫其他从业者,切忌将身家性命全部压在转型的这条路上,以免转型失败付出高昂代价。

“万一五年后我们这里坐着的人没有一个转出来,那我们辛辛苦苦赚的钱不是又回去了吗?不要脑子里只有华山一条路了。媒体无非是赚的钱越来越难,如果不转型有一天可能会死掉,但是每一年还能为你赚一点钱,那还是照转了,你今年赚100万,明年赚90万,后年赚80万,等到有一天赚不到钱了,就不做了。那你不是还在转型吗?万一五年后转得成功了,就把这个退掉,干那个去了。这是这个策略。”孙德良说道。

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