机械-礼品酒价格虚高消费者重礼轻质

在前些年，礼品酒市场曾被多数名酒厂视为“鸡肋”，而时下国家农业农村部有强拆规定吗，国内礼品酒市场开始显现燎原壮大的趋势。据统计，每年中秋节、春节期间，礼品酒的市场消费量能接近几百万盒，销售总额可到达5—7亿元之间，全年销售额约在10亿元左右。难堪的礼品酒何以“叫好不叫座” 纵观国内目前礼品酒市场的现状，绝大部分卖的是“包装”，或是“价格”。即要么通过豪华的包装粉饰内在价值，给消费者1种虚幻的“价值心理满足”；要么以纯洁的低价贱卖资源，包括1些名酒厂也以这样的思维进行营销。这样实际上是背背了礼品酒的价值规律，沦为“好看不中用”、“叫好不叫座”的难堪。 “大而空”、“乱而差”现象严重 由于市场还没有规范，礼品酒没有1个价格的空间定义，使许多酒商乃至1些没有3证的小酒厂打着礼品酒的旗号做礼品酒的擦边球，或通过模仿和名牌酒品打擦边球的情势迷惑消费者，或借助近似的商标构成超低性价比的“伪礼品酒”，导致许多的杂牌乱定价而扰乱了价格秩序，这些都加重了礼品酒市场的混乱。 价格虚高消费者重礼轻质 目前国内礼品酒消费就是“买的不喝，喝的不买”，购买者和使用者分离使得购买者的态度是单向的，产品实际效果的反馈是虚无的，这类消费现象必将加大礼品酒作为礼品消费的市场失衡国家修高铁可以强拆吗。许多厂商亦是利用这1心理定价赢得可观的利润。这类“概念＋礼品”的市场操作虽然利润大，但过于依托广告和促销策略，风险也大，只能注定其短命的周期，被其他产品所替换。 运作不专1侵害品牌形象 时下礼品酒出现多极化现象：1面宣称自己是中高级的酒，要进军高端市场，在品牌的运作上以高真个品牌形象传播，1面用变换子品牌的方法挺进中低端消费市场想涵盖全部消费层面。这类不专1的品牌运作犹如脚踏几只船，1般是难以久长安稳运行的；其次，也是没有明白品牌的信息在商流和消费群体中的专1，造成资源浪费侵害品牌。 同质化现象严重产品难于辨别 厂商对礼品酒包装、名称、赠品上常常煞费苦心，但纵观全部市场，仍然大都是大同小异。现在礼品酒不管木盒、纸盒还是晶体，除图案不同外，给人的感觉似曾类似，根本形不成差异优势。在名称上也是大同小异，比如很难从名号上判断出是“鸿福有余”好呢还是“吉祥如意”好，总之都很好，但也就都没有了特点和优势。 礼品酒行销突围之道 礼品酒渠道就要勇于超越大胆创新，寻觅另类渠道获得更大突破。如西凤尊酒以邮政渠道的关系营销为突破点，顺利地通过邮政渠道进入了中高级酒的商务圈；再如5粮液的金叶神商务礼宾酒，以烟草的名烟名酒店为主渠道选择，很好地体现了品牌本身的高级定位及特点，由于名烟名酒店大都是中高级品牌，此类店也几近成了“茅5剑”等高端品牌的专营店。1样商务用酒也是礼品酒1个新的重要高端渠道。再配之以中心区域的大型商超及高端酒楼餐饮等终端，销售酒渠道即可涵盖礼品酒所有的高端区域。 加强附加值和差异化优势如何构成差异化，增加礼品酒的个性和附加值是目前礼品酒走出同质化的1个重要步骤。比如在礼品盒中搭放附赠其它消费者喜欢的产品，礼品酒与名烟的组合装就是1例，现在有的礼品酒在礼盒中放中华烟就是好烟好酒不分家的思路体现，还有好烟好茶好酒连体卖也是好的“拉郎配”。另外，有的放进金银饰品和有品位的文化用品也都是这1思路的体现。总之，礼品酒1定要有自己的差异化优势，有自己的个性和附加值，这样才能构成竞争优势。积蓄文化底蕴夯实礼品酒雄厚基础 这些年保健礼品酒广告大多夸大功能、赤裸裸地叫卖，消费者对礼品酒的信赖度普遍较低，椰岛鹿龟酒的诉求定位、传播策略如不能跳出常规思维，很难取信于消费者。看过椰岛鹿龟酒礼品广告的人都有1个感觉：品味足、情感浓。1群老年人生活幸福、其乐融融，高谈阔论、辩论“女儿好、儿子好”的画面，让幸福的人感遭到了幸福，不幸福的人有了幸福的期盼。1句“好礼送给至亲人”更是让“好儿子、好女儿”争相购买椰岛鹿龟酒，强力拉动了礼品市场的销售。细分产品进1步做大礼品酒市场 目前我国礼品酒产品同质化、营销克隆化严重，高度细分是未来礼品酒市场及渠道的发展趋势，也是我国礼品酒又1利基点。如何细分礼品酒，精确开发更多分众化的礼品酒？比如可以以下操作，取得某种思路： 按消费场所进1步细分礼品酒：如第1款吧厅专供礼品酒（以下均简称酒）,第1款网吧专供酒，第1款列车专供酒,第1款机场专供酒，第1款火锅连锁专供酒等；按性别进1步细分礼品酒:如第1款老婆酒,第1款情侣酒，第1款男人专供酒，第1款女人专供酒等；按消费功能细分礼品酒:如第1款结婚纪念酒，第1款婚宴专供酒，第1款满月专供酒，第1款军人酒等等。 固然整治礼品市场、规范引导礼品市场也是推动我国礼品酒市场走向繁华有序、做大做强的重要举措。（吴勇毅） 转载自：消费日报